Durant els últims anys s'ha estès una sensació generalitzada que accedir a un habitatge en propietat s'ha convertit en un objectiu reservat per a uns pocs. L'increment dels preus, l'exigència d'estalvi previ i els canvis en les polítiques de risc de les entitats financeres han portat moltes persones a descartar la compra fins i tot abans d'intentar-ho.
No obstant això, els professionals especialitzats en finançament hipotecari asseguren que la realitat actual és molt més complexa. Encara que el mercat exigeix una major preparació que fa alguns anys, també ofereix noves oportunitats per als qui coneixen com estructurar correctament una operació.
Grup Acredita, empresa especialitzada en intermediació financera amb seu a Barcelona, ha detectat un creixement constant de consultes per part de perfils que històricament trobaven dificultats per accedir a finançament. Joves compradores, treballadors per compte propi, famílies monoparentals i professionals amb ingressos variables representen una part important de les persones que busquen orientació abans d'iniciar la compra d'un habitatge.
- Segons expliquen des de la companyia, un dels principals problemes és que moltes persones assumeixen que una resposta negativa per part d'una entitat financera significa el final del procés. No obstant això, cada banc aplica criteris d'anàlisi diferents i una mateixa operació pot rebre valoracions molt diferents depenent de com es presenti i de l'entitat que l'estudiï.
"L'error més gran que cometen moltes persones és renunciar abans d'estudiar totes les possibilitats. Hem vist operacions que semblaven inviables convertir-se en compres reeixides simplement perquè es van analitzar des d'una perspectiva diferent", explica Cristofer Rico, fundador i CEO de Grup Acredita.
L'experiència acumulada per l'empresa demostra que cada vegada hi ha més compradors amb capacitat real per adquirir un habitatge, encara que les seves circumstàncies no encaixin dins dels models tradicionals utilitzats per algunes entitats financeres. La clau, segons els especialistes, rau en realitzar una anàlisi prèvia exhaustiva, preparar adequadament la documentació i dissenyar una estratègia adaptada a cada cas.
A més del finançament, els experts destaquen la importància de comprendre cada etapa del procés. Reserves, contractes d'arres, taxacions, vinculacions bancàries o despeses associades són conceptes que poden generar dubtes i incertesa entre els qui afronten la compra d'un habitatge per primera vegada.
En aquest context, l'acompanyament professional s'ha convertit en un element cada vegada més valorat pels compradors. No es tracta únicament de buscar una hipoteca, sinó d'oferir informació, planificació i seguretat durant una de les decisions econòmiques més importants de la vida d'una persona.
“Durant anys el mercat ha intentat encaixar les persones en els criteris dels bancs. Nosaltres creiem que la feina consisteix a trobar el banc adequat per a cada persona”, afirma Cristofer Rico.
Amb operacions gestionades en diferents punts d'Espanya i una previsió de creixement sostinguda, Grup Acredita continua apostant per un model basat en la proximitat, la transparència i la recerca de solucions personalitzades.
“El finançament no hauria de ser una barrera per construir un projecte de vida. Quan hi ha planificació, informació i acompanyament professional, moltes portes que semblaven tancades tornen a obrir-se”, conclou Cristofer Rico.
